网络营销的价格策略案例_网络营销的价格策略有

随着互联网时代的到来，网络营销已经成为了许多企业宣传和推广的主要途径，而价格作为一项极为关键的因素，在网络营销中同样也占据了重要的地位。对于一家企业而言，制定一种合适的价格策略无疑会对其在网络营销中的推广效果起到极大的作用。本文将从实际案例出发，探讨网络营销中的价格策略。

1. 竞争性价格策略

竞争性价格策略是网络营销中常用的一种策略，其目的是在与竞争对手的市场价格竞争中取得优势，来提高产品或服务的销量和市场份额。在网络营销中，常常会面临来自不同竞争对手的价格竞争挑战，因此，采用竞争性价格策略来应对这种挑战是非常必要的。

竞争性价格策略的基本思路是，将产品或服务的价格设置在与竞争对手相同或稍低的水平，这样可以吸引更多潜在消费者的注意，并鼓励他们选择购买自己的产品或服务，从而实现销量的提高和市场份额的扩大。此外，竞争性价格策略还可以用来防止竞争对手通过降价来削弱自己的市场份额。

在采用竞争性价格策略时，必须考虑到自己的产品或服务的特点，以及与竞争对手的优劣势，从而在制定具体的价格策略方案时充分考虑这些因素。下面将结合实例，以一些具体的竞争性价格策略案例来介绍。

1. 价格战策略

价格战是一种通过降价来与竞争对手进行激烈竞争的策略。在网络营销中，价格战策略是比较常见的，特别是在像电子产品、衣服等价格敏感性产品的竞争中。价格战的原理很简单，就是通过大幅度降价来吸引潜在消费者，从而使自己的产品或服务能够与竞争对手的产品或服务比较并获得客户的认可和信赖。

例如，苏宁易购和天猫在“双十一”购物狂欢节期间为了争夺消费者的购物预算大举降价，推出了各种吸引客户购买的优惠政策。其中，最普遍的就是大幅度的价格优惠，这样能够吸引更多的消费者购买，提高自己的销售额。同时，价格战也会削弱竞争对手的竞争能力，从而减少同等数量的销售量，从而占据更大的市场份额。

然而，价格战也有其缺点，就是产品的价值可能因价值降低而降低。在实施价格战策略时，必须考虑到成本的问题，以免降低价格后利润过低，无法维持业务的正常运营。

2. 灵活定价策略

灵活定价策略是指根据产品或服务的不同属性，以及客户的需求和购买质量、数量等因素，制定不同的价格策略，以最大限度地满足不同客户的购买需求。这种策略可以避免过度依赖售价的竞争，从而不断获得客户，提高市场份额。

例如，麦当劳公司就采用了灵活定价策略，根据餐品的大小、种类、品牌等不同属性，以及地区、时间等因素，采用不同的价格策略。这样，就能够根据消费者的不同需求和购买能力，出售不同的餐品，从而满足不同的顾客需求和提高销售量。

3. 经常性降价策略

经常性降价策略是指以固定时间间隔和数量来降价。在网络营销中，经常性降价策略可以用来吸引消费者，提高销售量，而且适用于各种产品和服务。如每个星期五列表示双十一之后每个星期五持续降价的网站，以及季度销售期间的按季度大幅度降价的商家等。

例如，在“双十一”购物狂欢节期间，京东商城就推出了“每天降价，365天不落韩都衣舍”促销活动，该活动的核心策略就是捆绑销售和经常性降价。该策略可以大幅度降低京东商城商品价格，同时吸引大量消费者，提高销售量和市场份额。

4. 价格与质量挂钩策略

价格与质量挂钩策略是指通过产品质量的优惠政策来吸引消费者购买，从而提高销售量和市场份额。在网络营销中，通过价格与质量挂钩策略来吸引消费者购买的优惠政策比较受欢迎，因为消费者倾向于购买更好的质量的产品或服务，这种策略能够最大限度地满足这种需求。

例如，苹果公司有一款名为“苹果护照”的保修服务，它提供了一系列的服务，包括更高的维修保障，快速更换部件，以及更好的电话和在线支持。这些额外服务和捆绑销售可以增加消费者的购买意愿，并提高苹果公司的销售额和市场分享。

综上所述，竞争性价格策略是网络营销中非常重要的一种策略，其目的是在与竞争对手的市场价格竞争中取得优势。在实施这种策略时，必须对产品或服务的特点、竞争对手的优劣势等进行全面的考虑，从而制定出具体的价格策略方案。不同的策略有不同的用途和优点，在实施过程中必须区分开来，根据实际情况采用相应的策略。

2. 促销式定价策略

促销式定价策略

促销式定价是采用特殊促销方式，以刺激消费者的购买欲望，在一定时间内以优惠的价格将商品销售出去的策略。它主要适用于销售量不稳定、商品过剩的情况下。促销式定价的主要特点是定价具有时间性和季节性，也就是说在某个时间节点上实行的价格可能和其他时间不一样，同样在不同季节中也有相应的价格差异，这也反映了作为一种市场营销策略的促销式定价有着灵活性和实效性。

产生促销式定价的原因可能是由于厂商产品的波动，市场需求的不足导致滞销问题，以及市场发展速度较慢等多种原因。但无论出现何种促销式定价的原因，只要操作得当，都能为企业带来很大的经济效益和市场份额提升。

1. 特价

特价是一种最简单、最常见的促销方式，让商品以特价进行销售，一般不与其他优惠政策同时实施。特价不仅能促进商品的快速销售，而且能够刺激消费者的购买欲望。例如，在淘宝网上，双十一、双十二等大型促销活动都是采用特价方式进行的。

2. 捆绑销售

捆绑销售是针对同一品牌、同一品类，或者不同品种之间，通过不同方式的组合销售产品，利用消费者对店家的信任度和良好的形象因素来进行产品销售，特别是在一些节日时期的捆绑销售，更具有吸引力。例如在情人节时，往往会捆绑一些季节性的商品，如玫瑰花和巧克力等，让消费者在购买时更加有诱惑力。

3. 打折

打折是指按照比例或额度将价格降低的销售方式。这样，消费者就能够得到直接的实惠，而商家也能够迅速流通商品，同时能为商家带来更多的销售。例如，在一些商场中，经常会进行折扣促销活动，表示一定的商品可以按照打折力度进行购买。

4. 赠品

赠品是指卖方为了进一步促销，赠送一些礼品给买方，以引起顾客的注意，并促使顾客购买。赠品的种类很多，可以是价值不大的纪念品，也可以是合理的实用礼品。在很多广告、宣传、促销中，赠品都是相当受欢迎的。例如，购买平板电视时，商家会送一些充值卡等实用的礼品。

5. 组合销售

组合销售是指将两个或多个商品以固定的价格组合在一起销售的方式。这种销售方式不仅能够刺激消费者的购买欲望，还可以大大提高销售额。例如，购买电视时可以组合音响、座椅等附属产品。

6. 投票销售

投票销售是一种利用消费者为企业投票的方式，以获得一些奖励的销售策略。例如，在购买某一款车型时，消费者可以在官网或社交媒体上进行投票，以获得试乘或免费保养等奖励。

总之，选择适当的促销方式，结合实际情况进行推广，可以使企业快速获得更多的市场份额，并提高销售额。

1. 灵活定价策略

在传统的定价策略中，企业通常会根据产品的成本和市场需求等因素来进行定价，这种方式所带来的结果就是定价不够灵活，无法满足消费者的不同需求和偏好。而在现今日趋竞争激烈的市场环境中，采用灵活定价策略已经成为了网络营销中不可或缺的一种策略。简而言之，灵活定价策略就是根据不同的因素来制定不同的价格策略，以吸引更多的消费者。

灵活定价策略的优点是显而易见的，它可以充分利用不同的市场因素来制定最适合的价格策略，从而打造出最具竞争力的产品，提高企业在市场中的竞争力和排名。当然，灵活定价策略采用时也同样存在一些缺点，其中最大的也是最常见的一点就是过于复杂。因为灵活定价策略需要考虑多种因素，所以在制定具体定价方案时可能需要投入大量的人力、物力，也可能发生人员协调、信息传递等问题。因此，在采用灵活定价策略时，必须要了解市场的需求，以保证企业的产品具有足够的竞争力。

下面，我们将分别讨论几种常见的灵活定价策略。

1、折扣定价

折扣定价是指在原价格基础上打折扣，以促进消费者购买。一般来说，折扣定价可分为两种：一种是常规折扣，即在特定的时间或地点，对商品以低于原售价的价格进行销售，以吸引更多的消费者；另一种则是阶梯式折扣，即随着购买数量的增加，所获得的折扣也相应增加。折扣定价在促进销售、提高客户黏性方面有非常显著的效果。

2、套餐定价

套餐定价是指将不同的商品组合在一起，供消费者一次购买，享受更低折扣。这种定价方式适用于相同品类的商品之间的组合，通常可以享受到大幅度优惠的价格，吸引更多的消费者在购物时选择购买套餐。比如，一些家电商经常会推出组合优惠方案，如买电视、空调、冰箱等组合购买可以享受额外折扣。

3、发放优惠券

发放优惠券也是一种常见的灵活定价策略。通过发放优惠券，可以有效的提升产品的关注度、销售量和客户黏性。发放优惠券的具体方式可以是官方发放、第三方渠道推广、平台赠送等多种形式，但要确保优惠券的使用不会导致产品的利润过低，否则不仅无法提高企业的盈利能力，反而会影响整个产品的稳定性。

4、终身客户折扣

终身客户折扣是指通过长期的客户关系绑定，为客户提供更低的购买价格，以提高客户的黏性和忠诚度。有一些企业为吸引和留住高价值客户，会给予这类客户优惠折扣，如特定商品享受更低的折扣、定期提供优惠信息等。这种定价策略可以有效的提高企业的客户满意度，并提升整个客户流失率。

总之，灵活定价是营销中非常重要的一部分，而以上提到的几种灵活定价策略只是冰山一角，建议企业在实际运用时要更具实际情况，因地制宜采取更多的营销手段，加强营销策略的有效性和可持续性。

一浩助理

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