你和同事一起去参加一个行业会议。尴尬了，放眼望去，满场就没有你认识的人啊。这可怎么办？怎么到了散会的时候，你同事和别人熟悉的好像自家邻居？更牛的是，没几天，竟然还有新生意!同事说，其实很简单啊，就是做个自我介绍嘛。
好的，你为了这份自我介绍，熬了几个通宵，一心想要大展宏图。谁知道，到了会场，你滔滔不绝的自我介绍，不但没让别人眼前一亮，甚至到后来，对方脸上的微笑都快挂不住了，蜜汁尴尬啊！同事说，其实很简单啊，你的自我介绍要在60秒之内搞定嘛。
60秒做完一个自我介绍？60秒啊，我连自己的背景都没说完啊！果然，这次你在60秒之内说完了自我介绍。谁知道，对方再次保持了全程微笑，然后，就没有然后了。同事说，其实很简单啊，你的自我介绍要让对方记住你啊！
好了，终极的送命题来了。你要怎么在60秒之内说完你的自我介绍，吸引对方注意力，让别人对你感兴趣，印象深刻，从而打开一次社交话题呢？
《好好表现：60秒快速构建强关系》的作者，日本人横石崇就无数次遇到过类似的情境，在一次又一次地尴尬之中，他痛定思痛，总结出来一套60秒自我介绍的终极秘法。可以帮你在短短60秒之内，给别人留下深刻印象.别犹豫, 现在就翻开《好好表现：60秒快速构建强关系》吧。
自我介绍，最核心的要点是什么？
记住两句话，这可能会颠覆你对自我介绍的根本认知。
第一，“自我介绍不是介绍自己。”
第二，“自我介绍要介绍未来。”
你现在回想一下，从小到大，我们做自我介绍的标准流程是不是就类似于“你好，我是谁，我从哪里来，我在哪个学校/公司/政府机构等等，做什么的。” 万一你说话速度再慢点，公司名字再长点，或者做的不是那么热门行业。60秒,别人获得了哪些对你的有效信息? 你有没有想过,这样的介绍很容易让你的信息被淹没在汪洋大海之中?
等你离开的时候，也许大多数人记住的就是，好像有个谁，他是在哪哪工作的，或者他是干嘛的。别怀疑，这个哪哪，绝对是你那个金字招牌的机构。哪个干嘛的，一定说的是别人都知道的行业。但问题是，到底是哪个谁，能和这些资料对上号呢？完了，忘了……….
这样一看，你的自我介绍是不是就很失败，别说吸引别人的注意力了，你连让别人记住都做不到啊。这就是因为，你的这份自我介绍，重点在于“你在介绍你自己”。但遗憾的是，既然你还需要自我介绍，那就说明你没有那么重要。而你的聚焦点又在自己身上的时候，excuse me,作为一个陌生人，我为啥要对你感兴趣，记住你是谁呢？同时，这份自我介绍，你的重点也是在于你过去的成绩。问题是你过去和我有毛线关系啊？我为啥要记住？
而秘诀二，聚焦在未来，作者的意思是，你要和你被介绍对象，去聊可能发生的事情。因为未来是还没有发生的事情，而没有发生的事情就意味着，你和你的被介绍对象，是有可能共同参与，一起创造的。从时间和空间上，你就把你们两个放到了一起。人，只有对和自己有关系的事情，才会感兴趣的。
你同时需要知道的另外一个基本原则就是自我介绍并不是一份例行公事，也不是瞎浪费时间的做法。这对于你来说，可能是整个社交场合，你唯一一次作为天然焦点，吸引别人注意力的机会。对你来说，这可能是有且只有一次的自我推销的机会。在这短短60秒之内，你要你这个人推出去，让别人注意到你，才有可能引来进一步的机会。这里运用的就是心理学第一印象原理。所以当你有了这个深刻概念之后，你就需要重新调整你的自我介绍出发点。在60秒之内,“让别人对你有兴趣的同时，巧妙让别人记住你是谁。”
接下来, 你需要考虑的问题就是，我要说什么，怎么说才能让对方对我感兴趣，让对方记住我是谁，愿意和我聊下去呢?
60秒的自我介绍，说什么最重要？
在讨论说什么最重要之前，《好好表现：60秒快速构建强关系》的作者给出来一个很重要的提醒，什么内容是你需要避开的雷区。你要知道，做自我介绍的目的是为了和别人建立良好的关系。你不是在做总结汇报，等着上司或者领导评估你的工作业绩. 自我介绍是个手段，不是目的。你是要通过自我介绍这个方式，给吸引别人的注意力，从而建立良好的关系。所以，划重点，关系才是重中之重。
那么既然关系这么重要，你要怎么说，才能获得一个好的人际互动关系呢？
回答就是“预期管理”。“预期”，意思是你要让别人觉得，对你是可以有期待的，和你合作，会有一份很亮眼的成绩，大家一起共事，气氛会是积极热烈的。这份预期如此重要，以至于作者在书里说“创造和管理这些预期是决定自我介绍成败的关键。”
因为我相信，会有很好的结果，所以我才愿意去尝试。而创造这份预期的人是你，所以我才愿意把自己的关注给到你，然后记住你，和你一起去完成这个尝试。
同时你要注意到，作者提到了两个动词，创造和管理。创造已经说了，那么管理呢？
意思就是你给人家画的大饼，是你真的有能力做到的。你要是说的天花乱坠，结果等到实践的时候，让对方发现你是个绣花枕头。那啥也别说了，这事到此为止，没谁会愿意和你一起玩耍了。
而管理，还有另外一个意思就是，你也别给出来远低于自己水平的预期。你明明有能力做到90分，你非说自己只有60分。对方干嘛不直接去找个能做90分的人呢？非要和你这个60分的人一起费劲啥呢？什么，你说在之后的工作中，再逐步展现你的实力，让别人刮目相看？
对不起，生活不是传奇。概率这种事情是发生在任何行业，任何时间的。这种情况不是没有，但更多时候是你根本没有再继续工作的机会了。因为在这么一个动荡的时代，大家求的都是一个确定性。我要知道我和你合作，确定能拿到这样的成绩。你说的远大前程，确实是你可以做到的。你展现出来了相应的实力和能力。那我才愿意和你一起做。而不是像扔骰子一样，随机做出来一个决策。
当然了，你说的是90分，但一起合作的时候，对方发现，呀，原来你是个110分的大神！那没得说了，你做得远超出了预期，那后续的订单，也就跑不掉了。
所以一份能让别人眼前一亮的自我介绍，你要简单直白体现出来你的成就，同时还要让对方对你有适度的预期。
如何做，才能在60秒之内，让别人对你眼前一亮？
《好好表现：60秒快速构建强关系》的作者在书里提到了A和B两个不同模式。
A模式：现在——过去——未来
B 模式：未来——过去——现在。
这两个模式，都符合作者提到的关注未来，预期管理。但你能看出这两个模式的区别么？
A模式，符合我们惯常认知的时间线，先告诉你，我是干嘛的（现在），再和你说我干了什么（过去），最后再说将来能干嘛（未来）。
B 模式，从未来出发，以现在可以做的要求结束。
而这两个模式，最大的差异就在于“能否表达出在双方的共同“未来”，自己能“提供的价值是什么””。
A模式就是按部就班，很平淡的陈述，该干嘛干嘛。
但B就不同了，我从一开始就切入未来，引发你的好奇心，呀，现在和我聊的这个人，能给我做点什么呢？这个时候，期待就已经产生了。你自然就有机会和对方去讲“你能提供什么样的价值呀。”
讲过去成就的关键在于“你要塑造期望值”。这个时候，你过去的成绩就是你非常好的背书。你要通过数字，实例把你的成就展现出来，而且要具体到你个人的东西。比如“你是个心理咨询师”，那你告诉人家你接待了多少来访者，完成了多少咨询个案，积累了多少咨询小时. 那就远比说一句，我在一家心理机构工作了10年，效果要好得多。
最后说到现在，现在是为了未来做准备的。一般而言，A模式的人，到这都会谈理想，谈愿景。这不是不好，但问题是通常这东西都比较空，比较大，也比较远。而这，就违背了“和对方有关”的原则。B模式的人，则会趁机提出来一个我现在切实可以动作的和对方有关的行动。还是心理咨询师，也许你愿意有机会和我聊聊你的小困扰？这个小困扰，是你能做的，而且也是和对方有关的。同时，你这样问的时候，对方未必会真的和你聊困扰。但是呢，人家会觉得你对自己的专业很有信心啊。这么有自信的人，当然会被刮目相看了。
你看，这样的排列组合之后，短短60秒的个人介绍是不是就变得生动有趣很多？同时也传递了你的信息，引发对方的兴趣，和建立了良好关系？
这样分析下来，你有没有发现60秒的自我介绍，其实一点都不难？通过作者在《好好表现：60秒快速构建强关系》的介绍，是不是可以知道自我介绍要关注“未来，而不是自己”？你是不是发现AB两种不同的介绍模式，会带来完全不同的效果？那么直接和未来有关的“预期管理”又应该怎样落实呢？毕竟我们不想夸夸其谈，但也不想过于低调，但“适度”两个字，又要如何掌握呢？别担心《好好表现：60秒快速构建强关系》给你提供了“AIMAS模型”，还有相关案例，带你实操，一起掌握预期管理的技巧。
还等什么？赶紧打开《好好表现：60秒快速构建强关系》吧，从今天开始重新写一份属于你自己的60秒个人介绍，然后用这份个人介绍，突破你的社交障碍，建立属于你的人脉圈，构建良好的人际关系。
